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30 2018.10 More & Wine

 

Q. 안녕하세요. 모어앤와인 소개 간략히 부탁드립니다.

    A. 와인수입사 나라셀라를 포함한 와인 메이져(금양, 롯데, 신세계L&B)뿐만 아니라 중소 수입사의 가격대비 좋은 와인을 더욱 특화하고, 대량매입을 통해 가격 경쟁력을 확보하여 고객님께 조금 더 다가가고자 기업체 대상찾아가는와인팝업스토어를 진행하는 업체입니다.

 

Q. 스위트스팟 서비스를 처음에 어떻게 알게 되셨나요?

   A. 20176월쯤 종로 그랑서울 지하1층 행사장에서 팝업스토어 행사를 진행하고있는 의류업체와 악세서리 업체를 우연히 보게되었고, 어떻게 그랑서울에서 행사를 진행하게 되었는 지에 대해서 문의하여 스위트스팟 MD의 연락처를 받게 되었습니다. 그 인연으로 현재까지 스위트스팟과 와인팝업스토어를 진행하고 있습니다.

Q. 스위트스팟 서비스를 이용해서 몇번의 팝업스토어를 진행 하셨나요?

   A. 비수기인 6 ~ 8월을 제외고하는 오토웨이타워, 우리빌딩, 태평빌딩등 월 평균  2~3회정도 진행하였고, 1년간 약 20번 이상의 팝업스토어를 진행한 것 같네요.

 

Q. 스위트스팟 서비스 이용 시 가장 좋은 점은 무엇이라고 생각하시나요?

   A. 아직도 자사의 좋은 와인을 모르시는 분들이 많은데 “스위트스팟 통해서 여의도, 종로, 삼성, 상암지역의 기업체 입주 고객들에게 많이 홍보되어 백화점이나 직영점에서도 와인을 찾는고객이 늘어나고 있습니다.

 

Q. 스위트스팟과 함께 하시면서 기억에 남는 일화가 있으신가요? 혹은 가장 인상적이었던 공간이 있으신가요?

   A. 상암DDMC 와인 팝업스토어 행사를 마치고 돌아오면서 상암 한샘사옥 건물에서 팝업행사를 진행하면 효과가 좋겠다고 생각했었는데 스위트스팟에서 한샘사옥 공간에 팝업스토어 행사를 유치시켜 주셨고 좋은 결과가 나왔을 때 뿌듯했습니다.

또 하나 있다면 고객님께서 좋은와인 추천해주셔서 잘 마셨다고 팝업스토어 행사장이 다른데도 직접 찾아오셔서 재구매 하셨을 때가 흐뭇했습니다.

Q. 스위트스팟 서비스 이용하시면서 모어엔와인에 어떤 변화가 있었나요?

고객들의 와인 구매 선호도를 파악할 있게 되었습니다. 병당 평균단가가 15천원~2만원이하로 전체 판매비율 70%이상을 차지한다는 것을 알게 되었고와인을 구비(수입 도는 매입시)할때 가성비 높은 2만원이하의 와인을 보강하게 되었습니다. 앞으로 혼족을 위한 소용량 와인의 구색을 높일 예정입니다.

 

Q. 스위트스팟 서비스 이용하시면서 매출은 어떤 변화가 있었나요?

평균 1번의 팝업행사에 3백만원~4백만원의 매출이 나오고 있습니다. 명절과5, 그리고 연말에는 5백이상의 매출이 발생하고있습니다. 앞으로 프로모션 강화로 1회 평균 6백만원대로 끌어올릴 예정입니다.